【转帖】伦敦时装零售店的尴尬

raysonpak

伦敦时装零售店的尴尬

冷清的时装零售柜台

在伦敦的十字街(Cross Street)，时装店Canal的橱窗里挂着一件由英国设计师莱扎雷•乔治(Lezley George)设计的褶式夹克衫，标价为350英镑。店铺里空无一人。在几个街区以外，今年第二个设计师名品清仓特卖场(Designer Warehouse Sale)正在进行中，货架上到处都是和刚才那件完全一样的外衣。什么价钱？60英镑。这里，人们正在疯狂抢购。与此同时，在百货公司 Selfridges的拉尔夫•劳伦(Ralph Lauren)专柜，一件开士米套头衫标价435英镑。一位顾客看了看价签，迅速走开。在eBay网站，同样的套衫仅售50英镑，在TK Max(注:英国精品折扣连锁店)则为30英镑。据Selfridges的一位发言人称，在拉尔夫•劳伦专柜每年两次的甩卖期间，这里会“人头攒动”，但在3月中旬，这个专柜几乎空无一人。那么，如今还有谁在按照零售标价购买时装呢？

这样的人并不多。英国零售业协会(British Retail Consortium)的数据显示，2006年1月份的零售额是11年来最令人失望的，且“回升迹象微乎其微”。鉴于1月份是甩卖季节，这清楚地表明，即使降价促销，消费者也不愿购买。英国零售业协会称，即使到了3月份，这一数据也并未改善多少，销量较去年下降1.4%，其中衣服和鞋类“极不好销”，“推动销量增长通常要靠打折”。显然，折扣幅度还不够大。

  

经常被提及的负债消费、岌岌可危的消费者信心和恶劣的天气都可能是销量惨淡的原因，但另一个因素，可能就是零售商的降价幅度还不足以吸引消费者。

名品特卖场的繁荣

大张旗鼓打出削价5%或10%的招牌，可能会沦为别人的笑柄，即便打7折也未必可行，因为到处都在打7折。毕竟，在过去，要想痛快购物，意味着你只能开车前往艾塞克斯郡的布伦特里或牛津郡的比斯特（英国最大的两家名品折扣店所在地），但现在一切都不同了。设计师名品清仓特卖场每年在伦敦Kings Cross区的一个仓库中举行4次，出自华伦天奴(Valentino)、Dolce & Gabbana、范思哲(Versace)和菲利普•崔西(Philip Treacy)等设计大师之手的服饰可以低至2折。

在互联网上，eBay已经建立起自己的小型经济王国，而yoox.com和designerexposure.com也在迅猛发展——在它们那里，标准是打 3折。在这场古怪的零售业大战中，某些eBay卖家过去1年做得相当成功，甚至开设了自己的实体店铺——看看Yours2， auctioningforum.com和Naughty Alabama吧，在那里，普拉达(Prada)、古姿(Gucci)和尼科尔•法里(Nicole Farhi)品牌，以及它们自己的设计师品牌都提供很大的折扣。不过，一些传统零售店却逆潮流而动，比如销售克罗埃(Chloé)、马克•雅各布斯 (Marc Jacobs)和米索尼(Missoni)品牌的时尚服饰店铺Diverse。Diverse初级采购员罗莎•兰彻(Rosa Lamche)表示：“我们的生意在非甩卖季节确实不错。在季度之初，当首批新品上市时，总有顾客希望第一个穿上这些名品——他们会在3月份光临，早早准备好花800英镑买一件东西。我们的客户包括很多媒体人士和创意人才，甚至包括银行家的妻子——如果能够一直风彩照人地站在潮流前沿，她们会获得极大满足感。”

同样，在net-a-porter.com网站上，也无所谓打折时段：由于它能够预测流行趋势，并向消费者提供每季的流行单品，这个网上零售商的客户群已经从一小群痴迷者，发展成为全球范围内的众多顾客。那些流行单品常常需要预定，或者在其它地方已经销售一空，比如罗兰•穆雷(Roland Mouret)时下极富盛名的Titanium裙装，以及可能成为本世纪经典的Chloé Paddington手袋。

另类的消费群

“我们主要经营当季的全价高端时装产品，” net-a-porter采购负责人索日尼•李(Sojin Lee)表示，“我们确实也打折，但考虑到我们售出产品的性质，以及我们提供的高价值服务，我们不像其它零售商那样打太多的折扣。”该公司也不需要这么做。net-a-porter.com的顾客不仅要排队待购，然后以全价购买Chloé Betty Bag手袋（价格1012英镑）等商品，而且，他们每人只能买一个。令人惊讶的是，鉴于“高需求”，该网站不允许一个人购买多个Betty Bag手袋。

与net-a-porter的情况类似，Diverse的顾客欣赏更为另类的设计师品牌，比如Future Classics或Preen等，而且他们愿意全价购买他们想要的东西。

兰彻表示：“我们的顾客知道他们想要什么，而且很明确地愿意花更多的钱购买有些另类的东西——他们通常不是穿梭于大商场打折柜台的那类人。”

他们可能也不是那种家里有几个孩子的人——如同这位正在设计师名品清仓特卖场寻找一件自己能穿的Allegra Hicks系腰带长袖外套的女士。“跑到这里买衣服可能有点丢脸，但我有两个十来岁的女儿，他们热爱时尚，而且换衣服像流水一样，”这位不愿透露姓名的女士表示，“在季度之初，我可能会买一两件全价衣服，但我们把多数要买的东西留到打折的时候再买，我们常常等到打3折。否则怎么办？加上我女儿的花销，如果我不在打3折时买东西，如今可能要露宿街头了。”

设计师名品清仓特卖场非常受欢迎。在TimeOut杂志的特稿中，列举了居住在伦敦的100个理由，其中，设计师名品清仓特卖场排名第10位，位居泰德现代博物馆(Tate Modern)之前。但其幕后老板罗杰•沃克-达克(Roger Walker-DacChloé Paddingtonk)却不太担心会把大型零售网点挤垮。“我们不是为了取代邦德街(Bond Street)，”他表示，“你要知道，像拉尔夫•劳伦这样的品牌必须在邦德街有一家旗舰店。我认为，他们的邦德街店如果搞打折促销，意义不大。他们旗舰店的意义更多地在于宣告‘我们在这儿了，我们能付得起这里的租金。’”

“总会有一些女士购买零售商品。她们可能在置办服装方面有年度预算，可能希望成为穿着某位设计师最新式服装的第一人，而且不在乎花多少钱。尽管我认为她们属于少数，但总会存在。我们的目的不是为了取代这种购买时装的方式，” 他看着那些全神贯注穿梭于货架之间的消费者说，“我们的目的是为了增加另外一种购衣方式。”

打折网站：

——请勿在论坛里添加外部商业网站链接，多谢合作（阿下）——

[ 本帖最后由 下半辈子 于 2006-6-18 21:06 编辑 ]

literal

internet 确实改变了很多

问题是：洋人怎么确定网上买的不是假货？

坏君君

我不仅等打折
而且等3次大折标签

因为没钱

raysonpak

QUOTE:

原帖由 literal 于 2006-6-15 01:54 发表
internet 确实改变了很多
问题是：洋人怎么确定网上买的不是假货？

国外的目录邮购始于100多年前，一来习惯了，网上购物和目录邮购没啥大区别。至于假货，我想还是法律的问题，罚的你倾家荡产，一般有点规模的商家是不会干的。

超酷

好像老外一般不敢公开买卖假货的

超酷

补充:在中国除外

温暖你的手

在中国，老外抢购假货

literal

所以说啊，在中国的老外很大部分是流氓、地痞，素质低下者众多

raysonpak

QUOTE:

原帖由 literal 于 2006-6-15 13:22 发表
所以说啊，在中国的老外很大部分是流氓、地痞，素质低下者众多

没错!很多洋瘪三

raysonpak

外籍男子驾车违章被拦下 热心路人充当翻译竟遭打
2006年6月17日 13:27
[我要留言]

　　昨天傍晚，1名外籍男子因用轻便摩托车载人违章，被交警拦下后，一位魏先生上前做“翻译”，外籍男子却用不雅动作侮辱魏先生，还动手伤人。

　　据了解，傍晚6时许，1名外籍男子用轻便摩托车载着1名年轻女子，行驶到黄陂北路南京西路口时，被一名交警拦下。交警告诉他们轻便摩托车载人属于违章，但外籍男子和年轻女子说了一大串英语，这时，来自武汉的“新上海人”魏涛刚好路过，他主动上前做起了“临时翻译”。告诉外籍男子“请出示驾驶证”。交警对外籍男子教育后，准许其离开。

　　据魏先生反映，等交警刚走远一点，外籍男子就举起一只手，对着魏先生竖起中指。面对这一侮辱性动作，魏先生拦住摩托车，要求外籍男子道歉。对方非但不道歉，还与魏先生发生了拉扯，并一拳打在魏的右眼下，随后“扔”下同伴，驾驶摩托车独自离开。

　　在派出所，记者看到魏先生右眼下有一道明显的淤痕。令人
意外的是，那名年轻女子到派出所后便说起了中文，事后证明她是中国人。记者想采访这名女子，但她始终一言不发。事后，民警通过年轻女子将那名外籍男子“请”回了派出所，他在昨晚11时后才姗姗而来”，但他矢口否认曾殴打魏先生。对此，魏先生无可奈何

literal

外国瘪三！该死的娼妓！

literal

3年前头，一个朋友在瑞金宾馆停车，一洋人不让，还大力拍打引擎盖

当时，车是买了个把月的怕啥特2.8，当然心痛

气势汹汹的下车理论，洋鬼子先下手为强

那朋友头上先挨了下，人飞出倒地

那哥们蹿起来，一米六多的个头放倒了一米九的洋人

厮打结果：洋人右手骨折，肋骨四根骨折

事发经过有旁观做证（一个新加坡人）

JC居然要拘留那朋友，洋鬼子（后来知道是道琼斯驻上海的记者）要70多w赔偿！

后来花了老鼻子力气摆平，ZF、JC在纵容洋人！

kevin785844

QUOTE:

原帖由 raysonpak 于 2006-6-15 01:51 发表
伦敦时装零售店的尴尬

冷清的时装零售柜台

在伦敦的十字街(Cross Street)，时装店Canal的橱窗里挂着一件由英国设计师莱扎雷•乔治(Lezley George)设计的褶式夹克衫，标价为350英镑。店铺里空无一人。在 ...

有你这么发广告的吗？

ybyan

QUOTE:

原帖由 literal 于 2006-6-18 10:25 发表
3年前头，一个朋友在瑞金宾馆停车，一洋人不让，还大力拍打引擎盖

当时，车是买了个把月的怕啥特2.8，当然心痛

气势汹汹的下车理论，洋鬼子先下手为强

那朋友头上先挨了下，人飞出倒地

那哥们蹿起来， ...

太气愤了。


难道有回到了霍元甲的时代？