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专门网»论坛 › 笔记本技术 › 经典ThinkPad专区 › 【原创】thinkpad产品转型原因之一:目标客户群改变 ...
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[一般] 【原创】thinkpad产品转型原因之一:目标客户群改变

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meto

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2008-6-30
发表于 2013-7-11 09:30:12| 字数 529| - 中国–湖南–长沙 联通 | 显示全部楼层 |阅读模式
2003年，当时手机通信费还是很贵的时候，中国移动的做法:既有全球通面向商务客户，也有动感地带面向年轻用户，并且在各大高校推广动感地带套餐，当时选号免费，资费对学生也有优惠，很多同学使用了移动的号码，毕业后大部分人都保留了号码。
经过10年的发展，手机费已经很低了，中国移动能保住现在的用户数，当初扩展年轻用户，培养用户习惯的做法有很大作用。通信产业的发展使得运营商的客户群争夺必须在高校就抓起。

以前ThinkPad的目标主要是高端人群或者是商务人群，定位非常准确，现在的采购人员很年轻，对事物有独到的见解，如果他们认为自己不是ThinkPad的定位客户群，就不会采购ThinkPad，因此ThinkPad品牌的转型就是希望扩大目标客户群，而不是在传统的商业领域或者是金字塔中的人群。ThinkPad从2007年开始(thinkpad E系列）的“年轻化”其实主要是产品线的调整--让这个品牌从以高端为主向中端的逐渐下调，并且触及4000元以下的“超低价”领域。PC产业的发展使得制造商的将学生划入目标客户群。

此类例子太多了，(宝马推3系,信用卡办理深入校园等等）任何一个产业发展到低利润的时代，就必须拖掉白富美的外表转型做土肥圆,通过扩展年轻用户群来抢夺市场。
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nedveder

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2013-6-16
发表于 2013-7-26 10:04:10| 字数 16| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
宝马3系是宝马最悠久传统的系列。
T430U 3337+4G+128G
T61     T8100+3G+SSD，残废机，4年半进门，目前二手垃圾集成板
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billy_2000

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2005-8-21
发表于 2013-7-25 23:54:14| 字数 25| - 中国–广东–广州–海珠区 电信 | 显示全部楼层
不可接受的理由
做烂thinkpad就做烂了，还解释
武功再高,也怕菜刀.
穿的再叼,一砖撂倒.
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crapbag

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2006-4-28
发表于 2013-7-25 14:50:43| 字数 4| - 中国–北京–北京–海淀区 联通 | 显示全部楼层
呵呵呵呵
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三五七

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2006-9-17
发表于 2013-7-21 10:11:31| 字数 19| - 中国–浙江–杭州 电信 | 显示全部楼层
觉得楼主说的比较中肯，事实也的确如此！
Thinkpad T440S
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super069

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2008-9-30
发表于 2013-7-21 10:04:13| 字数 458| - 中国–河南–郑州 电信 | 显示全部楼层
现在能很清晰的看出来的一点是，联想是要用Think来主攻高端PC市场，而不再是高端商务人群。今年的新品S3和S5就是很好的尝试。（注意一点，老的s220，s420是算在Edge产品线，S3S5是独立的产品线。联想官网可以明显看到）
诸位自己留意一下Think的广告，是不是已经越来越少的宣传自己的商务血统，而是在不断的强调“思考的力量”？！
以后Think一定会变成高端数码消费品牌，因此，这就需要产品做出相应的变化。
被狂喷的E，在校园市场受到各种欢迎，E虽然做工渣、材料渣，但整体表现依旧要超过G这样的普通消费产品。现在使用E的大学生们，走出校门后很有可能就是以后T和X的潜在用户。

再说说T和X。
这几年来的改变，也都是从细节着手。今年开始的触摸板的变化，五键合一的大触摸板，减少了新用户的学习成本，提升了用户体验。去年开始的新的孤岛式键盘，键面弧度和键间间距都很完美。至于转轴，T431s和x230s已经开始采用了新的下沉式转轴，可以有效的减少厚度，同样可以180度打开屏幕。

总归一句话，产品的设计一定是以市场为导向！

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Sonata
校园里全是满眼edge  详情 回复 发表于 2013-7-25 17:10
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153590799

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发表于 2013-7-21 08:36:21| 字数 72| - 中国–云南–昆明 电信 | 显示全部楼层
很多广告也是这样的，很小的时候就再看，虽然当时不需要，但是年幼时被感染了，等需要的时候就会直奔过去。我记得有篇英文分析的很对，就是说的这个问题。
t430 3632 1080p
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xman981

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发表于 2013-7-21 04:50:08| 字数 102| - 中国–广东–深圳 联通 | 显示全部楼层
份额在上升,是的,再过几年,这个TP就要被"来闹我"搞死了

一味的,只为市场而降低质量,看都改成什么了????????

好吧,你说我乱喷,

看看现在的E.SL系列,极差的料

这不是自砸招牌么?
Be thankful, walk with love
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xcfc

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发表于 2013-7-21 03:27:23| 字数 151| - 中国–广东–广州 电信 | 显示全部楼层
写得倒不错。

这思维可以放在S\E系列上，不能放在T\X\W身上。

说S\E的廉价是认识thinkpad，那么对T\X\W就是深爱thinkpad。

在近几年联想所做的T\X\W各种经典与做工、硬件档次（如：T430、T420的屏幕）上都有所下降或消失。

难得这样的联想拿出这样所谓的高端机来让客户保持忠实吗？
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HOPE

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发表于 2013-7-21 02:08:48| 字数 10| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层

回复 #16 Gurian 的帖子

这句话才是真正见地。
人生满希望
T700: i7-1195G7, 64GB RAM, 1T M.2+2T HDD, 15in UXGA(1600x1200) LED    |   X62s: i7-5600u, 32GB RAM, 128GB mSATA, 12.1in SXGA+ AFFS LCD
X2100: i7-10710u, 32GB RAM, 512GB M.2, 13in WQXGA LCD(3000x2000)      |   T70: Xeon(R)E3-1505L, 32GB RAM, 512GB M2+ 2TB HDDx2(Raid1)
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fanzhensheng

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发表于 2013-7-21 01:37:15| 字数 17| - 中国–广东–广州 电信 | 显示全部楼层
其实变也无可厚非，但是应该保留传统
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taiyujuin

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发表于 2013-7-21 00:59:22| 字数 44| - 中国–台湾–台北市 亚太电信集团公司 | 显示全部楼层
thinkpad E系列是從2010年才開始的，2007年時大家還在噴x6、t6沒有紅藍條
R40 P-M 1.3 || X100e L625改X120e E-350 || T60p T7400 || X61 Tablet L7500改100高分屏 || X301 L9400 || T14s Gen3 i5-1250p
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井宿

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发表于 2013-7-20 23:22:14| 字数 21| - 中国–天津–天津 电信/电信/IDC机房 | 显示全部楼层
一切都为了钱.事实上联想成功了.他赚钱了!
联想x230（不升级了）
三星NOTE4 N9109W（不换手机了）
奇瑞2012款旗云2（短时间不换了）
手剁了怎么撸
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ywang84

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发表于 2013-7-20 21:51:59| 字数 13| - 中国–上海–上海 电信 | 显示全部楼层
庸俗的公司只能做庸俗的事业
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dreamlake

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2010-5-5
发表于 2013-7-19 12:37:46| 字数 16| - 中国–重庆–重庆 电信 | 显示全部楼层
事物是发展变化的吧
不要一成不变的
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thinkpad_x40

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发表于 2013-7-19 11:58:20| 字数 212| - LAN | 显示全部楼层
90年代末开始玩电脑的都知道那时候笔记本有多么昂贵，3000美元以下都叫“廉价”笔记本了。所以那个时候IBM定位高端客户是完全ok的，本来也就只有高端客户买得起。利润非常丰厚，不多的客户就能带来很高的利益。
现在的笔记本便宜的啥似的，大家都能买得起，而高端笔记本的价格连当年廉价笔记本的一半都不到，而人力资本是上升的（虽然硬件成本下降了），因此利润大不如前，必须要走薄利多销的路子，thinkpad不去抢大众这块市场就白痴了。
IBM Thinkpad X40 FAH 1.4G + 1.25G RAM + 40G HD
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camio

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发表于 2013-7-19 10:45:30| 字数 34| - 中国–湖北–武汉 电信 | 显示全部楼层

回复 #1 meto 的帖子

厂商是不会照顾用户的习惯，利益才是他们的宗旨，客户永远是被牵着鼻子走
手机卡交流qq群739432372
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wenxiayu

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发表于 2013-7-19 10:20:11| 字数 12| - 中国–广东–深圳 移动 | 显示全部楼层
4L的话是真理。。。。。
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ThinkPad-x1c

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发表于 2013-7-19 10:08:38| 字数 34| - 中国–北京–北京 联通 | 显示全部楼层

回复 #4 兽性大发小兔 的帖子

厂商是不会照顾用户的习惯，利益才是他们的宗旨，客户永远是被牵着鼻子走
T430s MBPR13
小黑情怀支付完毕
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haorenyige

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发表于 2013-7-11 12:58:49| 字数 31| - 中国–天津–天津 电信/电信/IDC机房 | 显示全部楼层
只做高端就是ibm的下场，想活命的目的就是销量越高利润越大越好

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aman01
^u^ 联系又不是只有thinkpad，联系还有联系:bs(   详情 回复 发表于 2013-7-21 09:05
X200 T9400
现役T60P 15.1 高分IPS
现役T500 T9600
现役W530 I7-3740
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aotage

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发表于 2013-7-11 12:11:55| 字数 18| - 中国–陕西–西安 电信 | 显示全部楼层
曾经年轻的中年人难道衣服仍然花花绿绿
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Gurian

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铜牌荣誉勋章(注册8年以上会员)月全勤勋章
发表于 2013-7-11 11:15:47| 字数 17| - 中国–广东–广州–番禺区 电信 | 显示全部楼层
市场细分被lz解读为目标客户群改变
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yashjj

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2010-3-23
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发表于 2013-7-11 10:37:19| 字数 58| - 中国–上海–上海–徐汇区 联通/漕河泾数据中心 | 显示全部楼层
pc行业利润越来越低，各大厂商面临的问题是一样的，联想近几年市场份额一直在上升，和 thinkpad产品平民化密不可分
退役：X41T X60 X61 T500 T60
现役：X230
俱往矣
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iatius

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发表于 2013-7-11 10:20:11| 字数 123| - 中国–北京–北京 联通 | 显示全部楼层
再者说，年轻人和中年人对笔记本的偏好不同肯定是必然的，但lz别忘了，年轻人（除了极个别猝死的）早晚也要成为中年人的，那时候他对笔记本的口味也就变了，所以只要ThinkPad永远将自己的目标人群锁定为成熟商务人士，那它就永远不会犯愁目标客户群消失！

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iatius
回复@Sonata :你真逗，你四十岁的时候穿的衣服和你二十岁时候穿的一样么？你十五岁和你五岁时候玩的东西一样么？记住要比较每个个体的不同年龄段才有意义，不同个体的相同年龄段就涉及到历史的发展和时代的变迁 ...  详情 回复 发表于 2013-7-11 13:00
Sonata
你四十岁的时候穿的衣服和你父母四十岁时候穿的一样么？你十五岁时候和你孩子十五岁时候玩的玩具一样么？  详情 回复 发表于 2013-7-11 12:27
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iatius

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发表于 2013-7-11 10:16:08| 字数 100| - 中国–北京–北京 联通 | 显示全部楼层
现在的采购人员很年轻，对事物有独到的见解，如果他们认为自己不是ThinkPad的定位客户群，就不会采购ThinkPad

操，敢情采购人员可以无视老板的指令自己随意采购笔记本啊，莫非这采购员是老板的基友？

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iatius
回复@Sonata :无聊，既然采购什么笔记本是老板说了算而不是员工说了算，那岂不还是否定了lz的主张？你给联想做托先动动脑子，别一不小心把自己的人（lz）给喷了  详情 回复 发表于 2013-7-11 13:02
Sonata
既然是老板给员工采购，老板关注的和员工关注的一样么？  详情 回复 发表于 2013-7-11 12:28
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Sonata

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发表于 2013-7-11 10:10:14| 字数 7| - 韩国 LG | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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xdni336 - T50-56

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发表于 2013-7-11 10:01:18| 字数 75| - 中国–香港 环球全域电讯 | 显示全部楼层
现在 我还在坚守Thinkpad, 不过照这样下去，离再见不远了。 因为T410, X201以后的机器 已经 没有更新的动力。 我去年就准备好了预算， 最后还是放弃了
工作机: MBP 14 2023,  X1E G5, MBA M1, SurfaceGo2LTE, X1C 2021
VM: VM*,E15 G2(40G内存 2TB)
陈列/备用：W540, X1C 2017和2018, Surface Pro 5,T430s,X230, X61
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xdni336 - T50-56

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发表于 2013-7-11 09:57:22| 字数 43| - 中国–香港 环球全域电讯 | 显示全部楼层
没有多少特色， 用户选择面也就宽了， 原来我们是清一色的Thinkpad,  现在多了Mac。
工作机: MBP 14 2023,  X1E G5, MBA M1, SurfaceGo2LTE, X1C 2021
VM: VM*,E15 G2(40G内存 2TB)
陈列/备用：W540, X1C 2017和2018, Surface Pro 5,T430s,X230, X61
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Baggio56

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发表于 2013-7-11 09:57:02| 字数 20| - 中国–重庆–重庆 电信 | 显示全部楼层
这是必然的
现在个人购买电脑的大多数是学生
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gaosuu

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发表于 2013-7-11 09:47:13| 字数 21| - 中国–广东–深圳 联通 | 显示全部楼层
现在谁能说清联想的电脑有多少个系列？？？？
760系/770系/380系/T2-3-4-6系/A22p/A3*p/R50p/X6系/T400/T410/T430S/T500/X200-201/W500/G50/T70/T25/收藏高峰230台/工作机SurfaceBook2(15寸/16G/512G)
——铁杆ThinkPad之友
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