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3. 采用什么方式和策略可以快速地与客户建立信赖感?

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发表于 2006-7-27 16:10:42| 字数 0| - 中国–上海–上海 电信 | 显示全部楼层 |阅读模式

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发表于 2006-7-27 16:11:33| 字数 10| - 中国–上海–上海 电信/东华大学电信 | 显示全部楼层
请吃喝,塞红包,哈哈
人生就是在不停的选择与被选择中度过,但选择的结果却是n年前就已经注定的。
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发表于 2006-7-27 16:13:29| 字数 4| - 中国–上海–上海–徐汇区 电信/卢湾区电信 | 显示全部楼层
结拜兄弟
■ 打开心灵的窗, 看透这黑黑的世界♂
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发表于 2006-7-27 16:17:49| 字数 5| - 中国–上海–上海 电信/东方有线 | 显示全部楼层
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发表于 2006-7-27 16:23:51| 字数 44| - 中国–上海–上海–黄浦区 电信 | 显示全部楼层
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发表于 2006-7-27 17:42:32| 字数 25| - 中国–江苏–苏州 电信 | 显示全部楼层
投其所好,下猛药

要不然只能慢慢来,感情是培养出来的
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发表于 2006-7-27 18:20:22| 字数 9| - 中国–上海–上海 东方有线 | 显示全部楼层
做人厚道,厚德载福
®™ 世风日下,人心不古,长此以往,国将不国...
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发表于 2006-7-27 19:27:55| 字数 43| - 中国–上海–上海–浦东新区 电信 | 显示全部楼层
一起上过学,一起扛过枪,一起下过乡,一起分过赃,一起嫖过娼。。。感情就慢慢建立起来了。
基本上,发贴就为灌水
难得rp 爆发,粪土当年万户侯

其实,只不过想捞1nb 走人而已。。。
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发表于 2006-7-27 20:00:52| 字数 10| - 中国–宁夏–中卫 电信/新浪网络休闲会所(中山街阳光商贸城3楼) | 显示全部楼层
以诚待人,不要搞讹诈
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发表于 2006-7-27 20:01:38| 字数 6| - 中国–浙江–嘉兴 电信 | 显示全部楼层
一个字——钱
镜面无线S30(P3600256M80G54Mwifi日改英键盘原装电池5小时3com伸缩性网卡CF蓝牙全新日文键盘备用视频线)
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发表于 2006-7-27 21:07:34| 字数 31| - 中国–广东–江门 联通 | 显示全部楼层
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发表于 2006-7-27 21:26:13| 字数 50| - 中国–上海–上海 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
原帖由 meteora20 于 2006-7-27 20:00 发表
以诚待人,不要搞讹诈

诚信最重要
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发表于 2006-7-27 21:50:00| 字数 9| - 中国–广东–广州–白云区 电信 | 显示全部楼层
一起PIAO吧。。
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发表于 2006-7-27 22:00:11| 字数 29| - 中国–上海–上海–浦东新区 电信 | 显示全部楼层
同过学,下过乡;分过脏,嫖过娼。
对一对,也可以创造新的意境
®™我往往不知道自己在说些什么;如果你明白了我的意思,那你一定是误解了我
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发表于 2006-7-29 17:59:14| 字数 1,909| - 中国–上海–上海–浦东新区 电信 | 显示全部楼层

FYI:珠宝商怎么搞定有钱人

珠宝商怎么搞定有钱人

无论是情场还是生意场,人人都有自己的一套致胜法宝。曾几何时,珠宝商只要在伦敦的邦德街开间漂亮的门店,即可老翁独坐钓鱼台,大把银子滚滚来。可是现在要取悦那些阔佬真是越来越难了,以前只要搞辆超豪华游艇,一架私人飞机就行了,现在得多花10倍的代价才行,得想点新噱头才能掏出客户的银子来。

和富人发展“私人关系”

如今聪明的珠宝商个个像候鸟,随着财富的温度全球迁徙,在富人出没的地方,就会看到他们如影随行。他们把自己伪装成恰好在富人度假的地方度假,恰好随身带着一些顶级货。

  

有几种方法可以取悦那些超级有钱,而且真金白银买珠宝的富人。

首先,珠宝商一定要和富人保持非常良好的私人关系。要不把客户发展成朋友,要不就把朋友发展成客户。珠宝名牌 De Grisongono的主席有一大群富人朋友。他是一个非常温和的party搞手。对他而言,朋友和客户之间没有明显的分野。他洞悉富人的迁徙规则,晓得他们夏天去Porto Cervo或 Mykonos;冬天,他们则出现在Gstaad。事实上,De Grisongono公司的总部在日内瓦,而他本人每个月最多在日内瓦待1周。每年2月,他在Gstaad搞整整1周的party;5月则转战 Cannes;12月回到老家日内瓦继续party。每年8月,他更会在Sardinia组织超级庞大的生日party。无论他的party形式为何,总是人头攒动,挤满了一堆“朋友”。De Grisongono 本人想法很简单,他没必要在这些party上售卖他的珠宝,当别人的party从7点开始,11点便草草落幕的时候,他的party总要到凌晨三四点才告以段落。他的成功秘诀是,邀请的人得足够丰富,比如自己是干时尚产业的,总认得设计师,设计师会认得模特,银行家得请,运动明星也不能忘。Party上的人越丰富,越不容易沉闷。而这场party也没有很浓重的商业味道,他自己也只字不提“珠宝”两字。

然而 De Grisongono的方法很奏效。有一次De Grisongono恰好在某地出现,约了某位富商午餐,而那位富商即席买下了他4块价值从2万英镑到3万5千磅不等的手表。在客户有需要的时候才出现已经是过时的营销手法。De Grisongono自18岁出道就使这招。

用“学术”和明星震慑有钱人

如果你没有一群富人朋友,那就得让富人们好好受一点刺激。Steinmetz公司是全球最大的裸钻买家,并以他们卓越的切割工艺闻名。

Steinmetz震住客户有两招,一是与国家自然博物馆或是Smithsonian这样重要的学术机构合作,展示他们那些让人惊艳的宝石。不管多有钱的人,看这些宝贝都得投降。

另一招则是赞助超级赛事。Steinmetz是摩纳哥F1的赞助商,而富人们总乐意在度假的时候,大把花钱,尤其是当他们能与F1赛车手近距离接触的时候。当然 Steinmetz也是麦克拉伦—梅赛迪斯车队的赞助商,安排富人们与顶尖的车手一起party自然是小菜一碟,而就在这个气氛融洽的时候, Steinmetz卖出钻石。

甚至 Steinmetz的CEO预言,店铺销售已经终结。而硬广告也非Steinmetz所爱,去年,摩纳哥F1 比赛时,他们用300颗钻石在Kimi Raikkonen 的头盔上摆出“Iceman”的字样,结果媒体报道甚多,版面折合成广告刊例价的话,总计达 6千1百万英磅。

和艺术联姻

店铺销售曾经也是 Steinmetz的支柱,而最近他们与苏富比拍卖行联手,推出新品牌苏富比钻石(Sotheby’ s Diamonds)历史最高水平这个新品牌。他们为这个新品牌准备了标价最低为10万美金的钻石,而且也绝对不在店铺销售,而是一对一地展示。 Steinmetz的CEO说:“一旦你拥有了完美无缺的好口碑,以及完美无缺的产品,那就该让交易的过程变得有趣一些。”

Cartier 也是其中的佼佼者。它总能搞出让富人们挤破头都想参加的 party。尽管Cartier的店铺开满全世界,没人能撼动它的市场地位,他们还是于去年在伦敦搞了7个重大活动,包括Guards Polo俱乐部的赛事、Frieze艺博会,以及伦敦切儿西花卉展的开幕宴。

Cartier选择参与更具艺术性的活动,他们发现自己的潜在客户同时也是现代艺术的收藏家。这种策略对 Cartier来说也不新了,20年前,他们便已在巴黎创设了现代艺术基金。而近两年相当红火的伦敦Frieze艺博会的主赞助商也是 Cartier。

总之,要想向富人销售昂贵的东西,不要坐等他们上门。向de Grisogono、Steinmentz和Cartier学习,他们总在富人欢乐饮宴的时候出现,让他们心甘情愿地为那些漂亮的石头疯狂埋单。
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发表于 2006-7-29 19:45:57| 字数 15| - 中国–上海–上海 电信/东方有线 | 显示全部楼层
顶级、珠宝、不白送。。。。。。
生而不有
为而不恃
功遂身退
诚全而归
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发表于 2006-7-29 21:10:08| 字数 70| - 中国–福建–福州 电信 | 显示全部楼层
我不知道怎么让人在短时间内信赖你自己
但我知道怎么让人不在短时间内讨厌自己
那就是,保持低调,少说多听多看,并且,始终保持微笑。
当然,别笑的太奸
我在地狱里,遥望天堂。
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发表于 2006-7-30 08:47:28| 字数 121| - 中国–上海–上海–浦东新区 电信 | 显示全部楼层
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原帖由 woodlin 于 2006-7-29 21:10 发表
我不知道怎么让人在短时间内信赖你自己
但我知道怎么让人不在短时间内讨厌自己
那就是,保持低调,少说多听多看,并且,始终保持微笑。
当然,别笑的太奸

在一个聚会上,你会是一个不存在的人!
®™我往往不知道自己在说些什么;如果你明白了我的意思,那你一定是误解了我
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发表于 2006-7-30 15:02:52| 字数 15| - 中国–江苏–南通–海门区 电信 | 显示全部楼层
来来来,迟到了。

自罚 3杯如何?
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 楼主| 发表于 2006-7-30 16:09:19| 字数 89| - 中国–上海–上海–静安区 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
原帖由 ybyan 于 2006-7-30 15:02 发表
来来来,迟到了。

自罚 3杯如何?

————————————————————————————

切。。。

没准备您的碗筷。。。。
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